央視網(wǎng)消息:在河南洛陽伊濱區(qū)一個小鎮(zhèn),有上千家企業(yè)圍繞一個產(chǎn)業(yè)做生產(chǎn)、配套。生產(chǎn)出的鋼制家具銷往世界100多個國家和地區(qū),總產(chǎn)值達(dá)到近200億元。2025年,這里近一半的企業(yè)都受到對美出口關(guān)稅的影響,但是大多車間生產(chǎn)忙碌不停,訂單不降反增。

周日一大早,洛陽鋼制家具企業(yè)的負(fù)責(zé)人魏鵬飛接到了來自印度尼西亞的考察客商。

企業(yè)負(fù)責(zé)人魏鵬飛介紹,這次印尼客戶的到訪讓他們感到很意外,客戶是在3月底的辦公家具展上與他們相識,通過在現(xiàn)場的溝通,客戶快速決定了他們的行程。

智能化的生產(chǎn)線上,魏鵬飛拿起剛剛下線還冒著“熱氣”的產(chǎn)品給客商檢驗(yàn)。激光切割和智能焊接技術(shù)切割的鋼板,精度是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的十倍。

魏鵬飛表示,客商沒有來之前還會質(zhì)疑,這樣的品質(zhì)怎么能有這么實(shí)惠的價格。看到他們的智能化工廠、產(chǎn)業(yè)鏈配套能力、物流成本等就非常信服了。

印尼客商不遠(yuǎn)千里來“探廠”,正是被魏鵬飛開辟的“新賽道”吸引。2025年年初,在國外參展時,他和客戶交流時發(fā)現(xiàn),東南亞地區(qū)木制家具受潮濕氣候影響,小修小補(bǔ)不斷,更換頻次也較高。意識到這可能是鋼制家具能替代的市場,他迅速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研。

通過近一個月的研發(fā),從選材、面板色彩、質(zhì)感上逐一突破。通過特殊工藝處理的鋼板,不僅高度還原木制的顏色,還有木制的手感,而且使用壽命是木質(zhì)家具的三倍,一經(jīng)推出就有不少經(jīng)銷商進(jìn)行預(yù)定。

魏鵬飛說,像這樣帶著意向訂單來看廠的外商,這個周末就有兩家。4月以來,企業(yè)接待國內(nèi)國外經(jīng)銷商有20多家。

魏鵬飛表示,他們對其他國家的市場開拓非常有信心,完全可以平替掉目前他們30%美國份額。他們也對這個行業(yè)的發(fā)展未來非常有信心。

在另一家鋼制家具生產(chǎn)企業(yè),負(fù)責(zé)人變身短視頻達(dá)人。受美國加征的畸高關(guān)稅影響,短短10天里,就有上千萬的訂單被客戶取消。如何找到新的市場?企業(yè)負(fù)責(zé)人肖瑞意識到,必須依靠超大規(guī)模的國內(nèi)市場。但銷售渠道不成熟,營銷方式單一,這是轉(zhuǎn)向國內(nèi)的最大挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)的營銷方式行不通,肖瑞一頭扎進(jìn)了短視頻的世界里。短短一個月,推出了十幾條年輕人喜歡的車間生產(chǎn)創(chuàng)意短視頻。

通過互聯(lián)網(wǎng)短視頻,打開新渠道、找到新客戶,也為企業(yè)帶來新訂單。也正是在與客戶的互動中,企業(yè)還發(fā)現(xiàn)了鋼制寵物家具這個小眾賽道,不久前還帶著新產(chǎn)品亮相“廣交會”。

開拓新市場 戶外休閑企業(yè)另辟蹊徑

美國濫施關(guān)稅給廣大外貿(mào)企業(yè)帶來巨大的不確定性。戶外休閑產(chǎn)業(yè)是河南駐馬店平輿縣的支柱產(chǎn)業(yè),2024年產(chǎn)值已經(jīng)突破百億元。其中,95%以上的產(chǎn)品都是出口國外,美國是主要市場。面對這種復(fù)雜的局面,他們是如何應(yīng)對的?

平輿縣戶外休閑產(chǎn)業(yè)園聚集近百家戶外生產(chǎn)及配套服務(wù)企業(yè),產(chǎn)品涵蓋休閑家具、戶外遮陽、庭院配套、便攜裝備等1萬多個品種。

大學(xué)畢業(yè)的余聰返鄉(xiāng)創(chuàng)辦了這家戶外休閑用品生產(chǎn)企業(yè),企業(yè)的產(chǎn)品在歐美市場的份額最高時候有80%。2025年,就在他準(zhǔn)備繼續(xù)深耕海外市場時,美國關(guān)稅風(fēng)暴刮到了小城平輿。

4月份以來,美國高關(guān)稅政策讓余聰公司的美國訂單接近為零,他開始向非洲派出市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)。

市場調(diào)研后余聰發(fā)現(xiàn),非洲市場和歐美市場截然不同。他們更看重性價比,更看重實(shí)用性,對外觀和技術(shù)含量的要求不高。他們隨即對產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整,把非洲市場當(dāng)成一個重點(diǎn)。

針對性設(shè)計(jì)獲得非洲市場的肯定,銷售額很快從不到10%上升到20%。然而,光有非洲市場還不夠,眼看著外貿(mào)形勢日趨嚴(yán)峻,怎么把內(nèi)貿(mào)做起來成了余聰考慮的問題。余聰將工廠的電商銷售店鋪從3個增加到了8個,內(nèi)外貿(mào)比例也從1:9變成了4:6。

發(fā)現(xiàn)新商機(jī),尤其是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào),成了平輿戶外休閑企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的首選。大家越來越看重內(nèi)貿(mào)市場,根據(jù)國內(nèi)客戶需求精準(zhǔn)研發(fā)新產(chǎn)品。

針對轉(zhuǎn)型的很多企業(yè)都急需電商和設(shè)計(jì)類人才的實(shí)際,平輿縣多方發(fā)力,提前啟用電子商務(wù)大廈,專班每周都為新入住電商企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。

駐馬店市平輿縣副縣長王娟介紹,幫助電商企業(yè)招聘人才,定期進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),短短一個月,已入駐企業(yè)15家。目前,他們也正在緊張籌備第二屆中國戶外產(chǎn)品電商峰會,幫助企業(yè)開拓國內(nèi)市場,做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作。