浙江寧波慈溪是我國(guó)三大家電生產(chǎn)基地之一,其中出口美國(guó)的占比約16%。美國(guó)濫施關(guān)稅,對(duì)慈溪的家電產(chǎn)業(yè)有什么影響?企業(yè)又如何應(yīng)對(duì)?

失去三分之一出口市場(chǎng)

家電企業(yè)如何應(yīng)對(duì)

記者來(lái)到慈溪這家企業(yè)時(shí),負(fù)責(zé)人沈雪江正在盤(pán)點(diǎn)成品倉(cāng)庫(kù)積壓的貨物。

沈雪江告訴記者,他們出口到美國(guó)的產(chǎn)品約占總出口的三分之一。在美國(guó)加征關(guān)稅后,出口到美國(guó)的冰箱、洗衣機(jī)等電器積壓了將近3000臺(tái)。

飛龍家電集團(tuán)有限公司總裁 沈雪江:目前來(lái)講,等待。至于說(shuō)最終確實(shí)需要面對(duì)處置的時(shí)候,是客戶不提貨,是他違約。

沈雪江算了一筆賬,他們跟美國(guó)客戶簽訂協(xié)議時(shí),對(duì)方支付了30%的定金;而同規(guī)格洗衣機(jī)、冰箱的零部件通用性很強(qiáng),能夠達(dá)到70%。因此,即便美國(guó)客戶違約,他們也可將產(chǎn)品重新翻包后再次銷(xiāo)售。而美國(guó)客戶預(yù)付的30%定金,足以覆蓋大部分重新翻包的成本。

庫(kù)存訂單能夠得到適當(dāng)?shù)奶幚?但一下子少了三之一出口訂單仍是巨大挑戰(zhàn)。在企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃部,記者看到原本生產(chǎn)美國(guó)訂單為主的生產(chǎn)線,已經(jīng)排滿了其他國(guó)家的訂單。

浙江飛龍制冷科技股份有限公司計(jì)劃部部長(zhǎng) 馬品磊:今年以來(lái)所有的外貿(mào)訂單,像意大利、墨西哥、阿根廷,目前我們總共合作有90多個(gè)國(guó)家。

馬品磊說(shuō),拓展多元化市場(chǎng)是他們抵御風(fēng)險(xiǎn)的重要策略。憑借產(chǎn)品過(guò)硬的技術(shù)優(yōu)勢(shì),企業(yè)在客戶的選擇上擁有一定的主動(dòng)權(quán)。眼下美國(guó)訂單沒(méi)有了,但他們放寬了接單的數(shù)量要求,近期海外訂單量還有小幅增長(zhǎng)。

飛龍家電集團(tuán)有限公司總裁 沈雪江:比如說(shuō)以前我們低于20柜(標(biāo)準(zhǔn)集裝箱),我們一般不會(huì)接,現(xiàn)在可能10個(gè)柜的訂單、8個(gè)柜的訂單,我們也能接一部分,從而彌補(bǔ)我們的訂單需求問(wèn)題。

更讓沈雪江信心十足的是,今年內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)持續(xù)火熱。這跟國(guó)家實(shí)施家電“以舊換新”的政策密不可分。去年“國(guó)補(bǔ)”政策就拉動(dòng)了企業(yè)數(shù)千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,今年企業(yè)參與“國(guó)補(bǔ)”的產(chǎn)品又進(jìn)一步增加。

飛龍家電集團(tuán)有限公司總裁 沈雪江:我們每天都有貨發(fā)往上海、北京、鄭州這些地方。由于國(guó)補(bǔ)政策,一季度國(guó)內(nèi)渠道增長(zhǎng)有30%左右。

沈雪江告訴記者,去年他們出口美國(guó)的產(chǎn)品約2000萬(wàn)美元。盡管現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)暫停了,但全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不會(huì)作出改變。

飛龍家電集團(tuán)有限公司總裁 沈雪江:美國(guó)加征關(guān)稅我們只能應(yīng)對(duì),但是我認(rèn)為目前的情況,我們有足夠的應(yīng)對(duì)方式,可以解決這個(gè)問(wèn)題。

讓小家電加速“東南飛”

拓展新市場(chǎng)

浙江寧波慈溪也是我國(guó)最大的小家電產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),擁有眾多中小外貿(mào)企業(yè)。面對(duì)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境,這些中小企業(yè)獨(dú)自應(yīng)對(duì)顯得尤為艱難。當(dāng)?shù)卣质侨绾紊斐鲈?助力企業(yè)發(fā)展的?

在慈溪優(yōu)品館,選品負(fù)責(zé)人徐浩海正在檢查當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)送來(lái)的最新產(chǎn)品。

慈溪優(yōu)品館跨境部運(yùn)營(yíng)工作人員 徐浩海:這周上新了差不多有一百多款產(chǎn)品,之前他們都是出口美國(guó)這一塊,現(xiàn)在想通過(guò)我們平臺(tái)去開(kāi)拓更多市場(chǎng),包括東南亞、日韓市場(chǎng)。

為了促進(jìn)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展,慈溪商務(wù)部門(mén)把當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品集中起來(lái),設(shè)立了慈溪優(yōu)品館,目前已經(jīng)匯集了1500多款產(chǎn)品,每天來(lái)挑選產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外客商絡(luò)繹不絕。

福建客商 邱書(shū)銘:他們相當(dāng)于沒(méi)有中間商,工廠的產(chǎn)品直接放到這個(gè)平臺(tái),我們到時(shí)候?qū)右仓皇墙柚脚_(tái)直接跟廠家對(duì)接。

日本客商 早川泰司:在這里,各式各樣商品產(chǎn)品的特征,可以在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行比較,我覺(jué)得是非常好的。

作為當(dāng)?shù)貎?nèi)外貿(mào)融合發(fā)展的平臺(tái),眼下慈溪優(yōu)品館正在幫助企業(yè)大力拓展東南亞市場(chǎng),在越南、泰國(guó)、老撾分別設(shè)立慈溪家電展示中心,讓慈溪家電直接面對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。此前,慈溪家電出口東南亞時(shí)首先遇到的產(chǎn)品認(rèn)證難的問(wèn)題,如今由平臺(tái)直接對(duì)接,大大節(jié)約了認(rèn)證時(shí)間。

慈溪優(yōu)品館負(fù)責(zé)人 陸映珍:如果企業(yè)自己去做,最終認(rèn)證出來(lái)可能要五六個(gè)月時(shí)間,我們因?yàn)楦献鞣秸労昧?可以減少到45天時(shí)間。

陸映珍還介紹,在東南亞開(kāi)設(shè)展示中心的另一個(gè)好處就是,能夠根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品,去年9月他們開(kāi)始做東南亞市場(chǎng),到去年年底出口東南亞的貨值達(dá)4000萬(wàn)元。

慈溪優(yōu)品館負(fù)責(zé)人 陸映珍:我們今年要干到大概是2億元人民幣以上,2.5億元人民幣左右。我們是想扶持這些企業(yè)往品牌化去走,幫他們來(lái)拓品牌拓品質(zhì),拓展他們整體的銷(xiāo)量。

多方攜手

助力企業(yè)困境突圍

根據(jù)慈溪商務(wù)局前期調(diào)研,美國(guó)加征關(guān)稅對(duì)慈溪家電企業(yè)造成的影響包括:已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)法出運(yùn)、正在生產(chǎn)的訂單只能暫停、貨款無(wú)法正?；厥盏葐?wèn)題。當(dāng)前政府、企業(yè)和社會(huì)各界正在協(xié)同發(fā)力,全力支持企業(yè)從困境中突圍。

在慈溪市商務(wù)局,電子商務(wù)科的負(fù)責(zé)人正忙著跟平臺(tái)企業(yè)對(duì)接出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的事宜,針對(duì)不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè),推出一系列幫扶舉措。

京東家電家居廚房小家電招商經(jīng)理墨一晨:開(kāi)設(shè)專(zhuān)屬的外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)區(qū),通過(guò)流量?jī)A斜、全渠道營(yíng)銷(xiāo)支持等方式,去扶持慈溪地區(qū)的商家,快速地拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

不僅如此,平臺(tái)企業(yè)還主動(dòng)走進(jìn)外貿(mào)企業(yè),利用人工智能技術(shù)幫助企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。在慈溪這家以出口為主的潔具生產(chǎn)企業(yè),百度的工作人員正在給企業(yè)制作數(shù)字人,并指導(dǎo)企業(yè)通過(guò)數(shù)字人來(lái)做直播電商,打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

寧波迦南潔具有限公司負(fù)責(zé)人 潘錫安:我們通過(guò)跟百度公司合作,利用他們的慧播星數(shù)字人技術(shù),7×24小時(shí)可以不停播地銷(xiāo)售,節(jié)省了很多的成本,我覺(jué)得這個(gè)東西會(huì)成為我們未來(lái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的有力工具。

目前,當(dāng)?shù)卣块T(mén)已經(jīng)成立了工作專(zhuān)班,專(zhuān)班人員通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、走訪調(diào)研等形式了解企業(yè)具體需求,同時(shí)還正在積極籌辦多場(chǎng)外貿(mào)商品集中展銷(xiāo)活動(dòng)。

慈溪市商務(wù)局內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展科科長(zhǎng) 陳靈:我們將進(jìn)一步整理外貿(mào)產(chǎn)品適合內(nèi)銷(xiāo)的一些具體的品類(lèi),然后組織多種形式的對(duì)接活動(dòng),助力外貿(mào)企業(yè)能夠進(jìn)商圈、進(jìn)商超,一起共渡難關(guān)。